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家紡門店雙11過后生意清淡,怎么辦?

發布:2019-11-22瀏覽:來源:www.dzjrnt.shop編輯:徐慧

品牌家紡網訊】近有不少家紡客戶反饋道:雙十一過后,門店生意很清淡,有沒有什么應對策略?

雙十一之后,家紡門店為什么生意清淡?

1、雙十一大促之后,后期消費的真空期將持續一階段;

2、今年呈現暖冬跡象,絨類等應季類產品需求不如往年;

3、活動開展不力,往年這個階段各品牌都在舉行被子節活動。但是目前的活動效果越發不理想,無法有效拉動門店銷售。

4、市場需求的整體低迷,作為耐銷品的家紡,受到市場的沖擊首當其沖;

5、元旦和春節時間間隔太短,元旦結婚的新人較少,婚慶市場尚未真正啟動。

01.門店氛圍不可少

雖然雙十一的硝煙剛剛過去,但是門店的推廣和氛圍必不可少。經過多年的市場市場調研,我們發現:做得好的家紡門店,并非促銷做得好,而是平時的推廣做得到位。一年四季,每個階段都有不同的推廣主題。

雙十一過后,市場確實有些冷淡,但是不代表沒有市場需求。在競品都不知所措的時候,把門店的活動氛圍營造起來,或許能夠吸引消費者的關注度。

比如:近在朋友圈看到這樣一家床品店的廣告語:何必糾結雙十一,現在下手更優惠!消費者的購買行為,往往是被引導的。當然門店的氛圍不必貼的到處都是,只要櫥窗等局部氛圍即可。

家紡門店
家紡門店

02.單品推廣很重要

近日,在和浙江麗水某家紡店經銷商溝通的過程中,對方提到:雙十一之后幾天,她通過門店和微信全力推廣鵝絨被這一單品。短短幾天時間,居然帶動了6條鵝絨被的銷售。無獨有偶,去年江蘇某專賣店11月份重點推廣鵝絨被,一個月時間竟然銷售了百余床。

對于實體店而言,大規模的促銷活動,不僅勞民傷財,更關鍵的是作用并不明顯。所以,短平快的單品推廣形式,勢必會成為未來家紡門店的主流。

11月份,天氣逐漸轉冷的時候,我們可以適時的有針對性地推廣某些單品,比如鵝絨被或者絨類四件套。當然單品推廣的效果并不會立竿見影,而是要集中推廣一階段之后才會顯現出來。

03.加強會員的互動工作

未來實體店寶貴的財富資源,就在于門店的會員客戶和私域流量,因為正常的自然客流量將會越來越少。

雙十一期間的促銷活動,已經是提前透支了市場消費,所以在目前的這個階段,如何加強和老客戶的互動,將會成為一種不錯的銷售增長方式。當然,會員客戶的互動,不能局限于免費贈品、會員積分等傳統的互動方式。

會員攻略
會員攻略

有家紡客戶向小編提到過這樣的一個實操案例:這家床品店從3000多位門店會員中精選出100位,推行“乳膠床墊免費試用”,并親自將乳膠床品送至客戶家中,如果客戶試用過不需要的,則安排店員到對方家中取回。這次活動,總計推廣了17床乳膠床墊,效果也是很明顯。

我們很多家紡門店,大多會在年終的時候舉行積分兌換活動。在實際的操作過程中,我們可以提前運作。比如:在11月份的時候,我們就要制定出年終兌換的方案,并通過電話或短信的形式告知對方:您目前的積分是多少,在12月31日之前只要再消費多少,就可以兌換什么。

消費體驗
消費體驗

04.做好消費體驗

雙十一線上大促之后,隨之也會產生很多的后遺癥,比如物流周期、產品質量、售后服務等等。為此,在線上購物的消費者就會抱怨重重。如果這個時候線下實體店,做好消費體驗也是一種不錯的方式。比如:免費送貨、免費鋪陳、免費送貨、免費干洗等等。

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